概要：多忙で疲れる毎日の活動のために、私たちは健康を維持することができません。しかし、現代では、特にパンデミックの恐怖の後、人々は自分の健康に気を配り始めています.したがって、ビジネスへの投資を計画している場合、最良の選択肢はスポーツウェアアパレルを扱うことです.スポーツウェアの需要が高まっているため、最も収益性の高いオプションの 1 つです。スポーツウェアのブランドを立ち上げるにはどうすればよいですか？さて、開始方法がわかるように、すべての詳細を説明しましょう。
スポーツウェアを販売する理由
スポーツウェアを販売する理由に答える前に、次のデータを見てみましょう。
- 2021 年には、米国のスポーツ アパレルの売上高は 700 億ドルに達し、スポーツ アパレルへの消費者支出は急速に回復しており、2020 年と比較すると新しい成長傾向を示しており、今後 5 年間で年間成長率が最大 9% になると予想されています。
- 市場調査によると、流行の発生後、韓国の消費者のホームウェア、スポーツウェア、レギンスへの支出は、発生前の期間と比較して大幅に増加し、スポーツやカジュアルウェアの好みも大幅に増加しました.
- 英国の市場調査会社による消費者調査によると、英国でのスポーツウェアの売上はアウトブレイク中に急増し、調査対象者の半数がスポーツウェアを含む家庭用フィットネス製品を購入し、76% の人々が COVID- 19終了。
- 2021年、ロシアでのスポーツウェアの売上高は、流行の発生後に再び上昇傾向にあり、市場は拡大を続け、同国の小売開発の明るいスポットになりました.
したがって、ビジネスを開始したい場合は、特にスポーツウェアの将来の可能性がすべて望まれているため、スポーツウェアブランドを構築することが素晴らしい選択であることは間違いありません.さらに、人々は明るく魅力的なスポーツウェアを家で、または外で運動することに慣れてきました。これはそのためです 快適で速乾性のあるスポーツウェア スポーツ、運動、その他の健康的な活動にふけるように動機付けます。
プライベート ブランドのスポーツウェアを販売する理由
スポーツウェアの販売を決定する際、常に注意すべき点が 1 つあります。それは、ブランドのスポーツウェアとプライベート ブランドのスポーツウェアのどちらを販売するべきかということです。はい、これは質問です。いくつかの有名ブランドのディストリビューターまたは小売業者に応募するのに十分な力があれば、プライベートブランドよりも早くそのようなスポーツウェアを販売できます.ただし、有名ブランドの販売は、専門店、厳格な販売目標、オンライン Web サイト、大規模なサービス チーム、定期的なトレーニングなど、常に多額の投資を意味します。
それどころか、プライベート ブランドのスポーツウェアを販売することは比較的簡単です。投資がはるかに少なくて済み、さらに商標、ロゴ、ブランド ドメイン名、および Web サイトがすべてあなたのものになるからです。イベントの開催者や、ファン層やコミュニティを持つインターネットのインフルエンサーであれば、自分のブランドのスポーツウェアを販売することは簡単なスタートです。
したがって、プライベートブランドのスポーツウェアを販売することもニッチであると考えている場合は、スポーツウェアブランドを開始するプロセスを順を追って説明します.
スポーツウェア ブランドを立ち上げるための 10 のステップ
ステップ1：ニッチを見つける
ニッチ市場とは、競争力の低い製品またはサービス分野を選択し、参入してリーダーになることに全力を注ぎ、ローカル市場から国内市場またはグローバル市場に移行することであり、さまざまな障壁を構築して永続的な競争上の優位性を開発することであることを知っておく必要があります。徐々に。したがって、スポーツウェア ブランドを立ち上げるには、まずニッチ市場を見つけることに集中する必要があります。
ただし、この段階では、多くの人が最初に販売するニッチな製品を探すという間違いを犯しますが、正しいアプローチは、ターゲット顧客が誰であるかを明確に把握することです.国/地域、年齢、性別、その他の詳細な特徴など、将来の購入者に関するすべてを紙に書き留めます。これは、顧客ベースを適切なサイズに絞り込むのに役立ちます。
ステップ 2: ニッチ分析
このステップでは、ニッチ市場に関連するトピック、特に顧客の問題に関連するトピックを検索するときに、顧客が使用するキーワードを見つける必要があります。ニッチ分析を実行する最善の方法は、Amazon、Shopify、またはレビュー サイトを検索して、競合他社の顧客が何に不満を持っているかを確認することです。
すべての苦情を収集し、ニッチな製品を見つけるのに役立つインフォグラフィックを作成することもできます。これにより、いくつかの問題を解決したり、競合他社が実行できない、または知ることさえできない、満たされていない消費者のニーズの差別化を捉えることができます。ただし、優れたニッチ市場は、ターゲット顧客が成長し続けることができ、スポーツウェア ブランド ビジネスも成長し続けることを意味することを決して忘れてはなりません。
ステップ 3: 事業計画
一連のニッチな調査の後、おそらくある程度の進歩があり、それらのアイデアやインスピレーションを実際のビジネスに変えたいと思っていると思います。ただし、スポーツウェア ブランドのビジネスをゼロから開始する方法を正確に理解し、ビジネス プランを作成して、投資家や、可能であればパートナーなど、他の人を参加させることができるようにする必要があります。
事業計画を作成する際は注意が必要です。非常に困難な作業ですが、そのプロセスは刺激的です。それは、顧客のニーズと要件を念頭に置いて、市場の動向に応じたものでなければなりません。事業計画には、次の点を含める必要があります。
- 会社の概要と各メンバーの役割と責任。
- 事業を始めるのに必要な資金の数。資金が不足している場合は、銀行または金融機関に融資を依頼できます。
- ビジネスの目的とそれを達成する方法。
- 顧客のニーズと要件に関する詳細な市場調査。
- 潜在的な顧客をターゲットにしてビジネスを強化できるように、計画を実行する方法。
- 目標と目的を達成したら、計画を立てます。
ステップ 4: ブランディング
ブランドを持っていない場合、販売する製品が優れていても、一部の人々はまだ高価だと考えています.逆に、ブランドを持っていると、顧客は時間の経過とともに価格に対する認識を失います。
しかし、世界には数多くのスポーツウェアブランドが存在するため、ブランドを立ち上げる際には激しい競争に直面する覚悟が必要です。この場合、ブランドは顧客の目を引くためにユニークである必要があり、最初に決定することは、適切なブランド名、ロゴ、および色です.
優れたブランド名は、ブランドを認識し、記憶し、議論するための最も簡単な方法を確立するのに役立ちます。無形ですが、他のブランドとの差別化を推進し、あなたのブランドの受け入れを促進する最も価値のある資産になる可能性があります.これに加えて、知っておくべき重要な要素がいくつかあります。
- ブランドの約束:あなたの製品は顧客にどの程度利益をもたらしますか? 他の製品と比較した場合の違いは何ですか? また、それをどのように実現しますか?
- ブランドストーリー:自己主張ではなく、顧客に会社の誠実さを感じさせるストーリーを書くことに集中する必要があります。
- ウェブサイトのデザイン、フォント、画像、バナー、およびコンテンツ:全て 一意である必要があります。
- 製品のデザインと色:顧客のニーズを把握し、注目の製品を開発するためには、市場調査が必要です。これにより、人々があなたのブランドについて話すとき、魅力的なデザインや色を最初に思い浮かべます。
- 顧客サービス：すべてのプレセールおよびポストセールがブランドの約束と一致し、ブランドのガイドラインに従っていることを確認してください。人々があなたの製品を低く評価する理由を判断することが不可欠です.製品設計の灰色の領域を明確に把握できるため、修正を即座に行うことができます。
ステップ 5: 製品調達
スポーツウェア ブランドを視覚化し、自信を持って先に進むことができたら、今度は製品の調達に集中します。いくら投資しても、ビジネスを円滑に運営するには、顧客のニーズと要件を満たす必要があります。簡単に言えば、信頼できるメーカーを見つけてアイデアを実現し、ユニークで魅力的なデザインのスポーツウェアを製造して、顧客の信頼を自動的に得る必要があります.
アイデアを実現するためにメーカーを調達する方法は複数あります。
- 展示会：毎年世界中で多くの定期的な見本市や展示会が開催されています。スポーツ用品フェアやスポーツウェア展示会などのキーワードで検索します。あなたが探しているなら 中国のスポーツウェアメーカー、広州交易会にも参加できます。
- オンライン B2B プラットフォーム:COVID-19 の問題により、多くのショーが延期され、人々は alibaba.com、made-in-china.com、または評判の良い B2B プラットフォームなどのメーカーをオンラインで探し始めました。
- ビジネスディレクトリ：BBB または任意のビジネス ディレクトリを使用して、メーカーを検索します。
- Google検索：アリババ、made-in-china.com には何千ものメーカーが参加しているため、適切なメーカーを探すのに時間がかかる場合があり、検索とフィルターの繰り返しに十分な時間を費やすことができない場合は、Google でメーカーを検索してください。 .com に特定のキーワードを指定するとよいでしょう。
- 調達エージェント: 十分な工場のソースを持つ地元の代理店または企業を見つけることで、時間を大幅に短縮できます。ただし、ソーシングエージェントを雇うということは、特定の手数料としてエージェントに支払うためにいくらかのお金を投資する必要があることを意味します.
安定した信頼できるスポーツウェア工場を見つけるのは決して簡単ではなく、いわゆる実績のある工場でさえ、あなたが思っているものとは異なります.そのため、最終的に問い合わせを送信する前に、メーカーに質問するためのいくつかの質問を準備し、ニーズを満たすことができるものを除外する必要があります.
- あなたは工場ですか、それとも商社ですか？
- 新しいクライアントを受け入れていますか? もしそうなら、あなたの ETA はいつですか?
- MOQ（最小注文数量）は？
- あなたの工場を訪問できますか？
- 工場の生産能力は？
- 工場にはどのような種類の証明書がありますか?
- サンプルを請求することはできますか? サンプル ポリシーは何ですか?
- あなたの工場はどのように品質管理を行っていますか?
- 注文した商品はどのように製造されますか?
- 支払条件は何ですか?
ステップ 6: 製品の価格設定
最高の新しいスポーツウェアブランドの立ち上げ効率を達成するために、スポーツウェアのサンプルを作成したらすぐに製品の価格設定戦略について考え始め、市場開発のダイナミクスに従って絶えず調整して、製品をできるだけ早く立ち上げることができます。最も望ましい利益を生み出す準備ができています。
新しいスポーツウェアの価格設定方法の考え方は、製品の特性や企業の開発目標によって異なりますが、スポーツウェアの価格設定戦略には、従うべき特定の構造があります。
ステップ 1: 達成すべきビジネス目標を定義する
製品はお金を稼ぐために価格設定されていますか？ではない正確に。一般的に、価格設定の目標は、利益目標、販売目標、および競争目標の 3 つのカテゴリに分けることができます。販促や在庫削減など、市場で一般的な目標は、これら 3 つのタイプの目標の一部です。
ステップ 2: 顧客需要の価格弾力性を分析する
価格は間違いなく市場の需要に影響することを知っておく必要があります。通常の状況では、市場の需要は価格とは反対の方向に動きます。価格が上昇すると、需要は減少します。価格が下がると需要が増えるので、需要曲線は右下がりになります。ただし、需要曲線は、威信の高い商品ほど正の傾きを持つことがあります。たとえば、香水の価格が上昇すると、その売上が増加する可能性があります。もちろん、価格を上げすぎると、需要は減少します。
ステップ 3: 製品コストの見積もり
企業の製品原価は、企業が製品を生産するために発生するさまざまな費用です。製品コストは、特定の期間に特定の数の製品を生産するために発生する総コストを指す場合もあれば、特定の期間に製品を生産するための単価を指す場合もあります。
ステップ 4: 競合製品のコストと価格を分析する
同じ市場で同じスポーツウェア (または類似の製品) に 2 つ以上の価格がある場合、品質に大きな差がない場合、消費者は通常、価格の低い方を選択します。したがって、競合するスポーツウェアのコスト、価格、品質などの価格戦略を事前に分析し、状況を把握して、合理的で競争力のある価格を設定しなければ、消費者を引き付けるのは容易ではありません。
ステップ 5: 製品の価格設定方法の選択
通常、価格設定方法は、コスト志向、競争志向、または顧客志向です。さまざまな製品の価格設定方法を選択するには、ビジネス目標、予想されるコスト、および前述のその他の要因を組み合わせる必要があります。
新しく設立されたスポーツウェア ブランドの多くは、競合他社の価格を使用して製品の価格を設定することを好みます。ただし、この方法は最善の方法ではありません。スポーツウェア ブランドごとに収益目標、ポジショニング、価格設定ポリシーが異なるため、競合他社の価格を単純にコピーすると、価格の渦に巻き込まれるだけです。
ステップ 6: 基本的な製品の価格計算式
計算式 1. コスト プラス乗数の価格設定方法: 製品単価 = 製品の総単価 x ( 1 + 製品マークアップ率)
この価格計算式は、製品のコストに直接基づいており、ユーザーが設定した値上げ率を加えて、導入製品の価格を計算します。たとえば、製品の総単価が 12 ドルで、60% の総利益を達成したい場合、製品の理想的な単価は 12 ドル x ( 1 + 0.6 ) = 19.20 ドルです。
数式 2. 目標利益の価格設定方法: 単価 = 製品の総コスト x (1 + 目標利益率) / 予想販売量
この式は、最初の価格設定式よりも多くの予想販売量を考慮します。販売される製品の量について一定の予想がある場合は、この価格設定式を使用して、製品販売全体の収益性に基づいて単一の製品の価格を設定できます。たとえば、製品の総コストが $3000000 で、100,000 ユニットを販売し、60% の全体的な利益率を達成すると予想する場合、製品の理想的な単価は 3000000 x ( 1 + 0.6) / 100000 = $48 です。
ステップ7：スポーツウェアの生産
いくつかのスポーツウェア工場との良好な関係を確立し、以下にリストされている 11 のステップに従ってスポーツウェアの製造プロセス全体を説明できる場合は、事前にこれらのプロセスに精通し、深く理解するだけで済みます。メーカーとのやり取り中にそれらの。メーカーの規模によっては、これらのプロセスが大きく異なることはありません。
- スタイルを確認するスケッチを送信するか、メーカーが提供するカタログから選択するか、写真を送信してください。
- 生地の種類、付属品、色、サイズ、数量、納期、 等.
- 指定する印刷方法(スクリーン印刷、熱転写、刺繍など)
- 見積もり（通常FOB）とサンプル納期を取得します。
- あなたのサンプルを作る.
- サンプルを受け取り、サンプルを変更する必要があるかどうかを確認します。
- 大量生産の注文を出し、契約書に署名します。
- 保証金（通常は総額の30％）をメーカーに送金します。
- メーカーがあなたのスポーツウェアを生産するのを待ちます.
- 指定または選択された製造業者の運送業者商品の発送準備を整えてから、残金をお支払いください。
- すべての商品を受け取り、販売を開始します。
ステップ 8: 適切な人材を採用する
今こそあなたのチームを集める時です。最高のものを提供できる専門家がいなければなりません。したがって、その仕事に適した人材を採用することは、ビジネスの不可欠な部分です。彼らにあなたのビジネスの目標と目的を吹き込み、市場であなたと一緒に最高のスポーツウェアブランドを構築するように彼らを動機付ける必要があります.
ビジネスの各スタッフは、特にスポーツウェア ブランド ビジネスを競合させるために必要な才能とスキルを備えている必要があります。ビジネスへの献身は、メンバーやスタッフに必要なものです。優れた献身的なチームは、会社が目標を達成するのに役立つため、100 万の価値があります。
ステップ 9: 宣伝と協力
スポーツウェア ブランド ビジネスのマーケティングは、人々を惹きつけ、潜在的な顧客に変えることができるようにする必要があります。マーケティングは、ビジネスの最も重要な部分です。あなたのスポーツウェアについて人々の間で意識を高めることができれば、彼らの信頼と自信を得ることができます.したがって、ビジネスがすぐに成長し、繁栄するのに役立ちます。
スポーツウェア ブランド ビジネスに違いをもたらすには、少なくとも 5 つの方法があります。ただし、順調に運営されている企業として、トラフィックを実際の顧客に変換する場合、無料のトラフィックは有料のトラフィックをはるかに上回る必要があることを知っておく必要があります.これは、熾烈な競争に直面しても良好な収益性を維持し、より顕著な成長を目指すことができるようにするためです。
方法 1: コンテンツ マーケティング
スポーツウェア ブランドのウェブサイトを販売する準備ができたら、コンテンツ マーケティングは、より少ない費用で投資を最大限に活用するための最も効果的な方法です。通常、必要な SEO の知識が伴います。長くて優れたコンテンツの作成、キーワードの見つけ方、キーワードの挿入方法などです。
優れたコンテンツは、Google の検索結果でウェブサイトのランクを高めるのに役立ち、ランキングが高いほどトラフィックが増えることを意味するため、有益でニッチに関連性の高い優れたコンテンツを一貫して作成することで、安定したユーザーを引き付け続けることができます。スポーツウェア ブランドのウェブサイトへの正確な訪問者の流れ。
コンテンツを自分で書くか、フリーランサーを雇うことができますが、上位にランクするには、競合性は低くても検索頻度の高いトピックについて、毎日、毎週、または毎月定期的に書く必要があることを忘れないでください。これは、Google スパイダーが定期的に更新されていない Web サイトよりも、定期的に更新されている Web サイトを好むためです。
方法 2: ソーシャル メディア マーケティング
ブランドのウェブサイトを構築し、Google にインデックスされるということは、スポーツウェア ブランドのウェブサイトのランクを上げるために、質の高い長いコンテンツ記事を作成する必要があることを意味します。これは通常、長期的な戦略であることを意味し、すぐに効果を確認することはできません。一方、Facebook、Twitter、Instagram、Reddit、LinkedIn などのソーシャル メディアには、すでに多くのアクティブ ユーザーが毎日閲覧または投稿しています。
つまり、スポーツウェア ブランド ビジネスを促進するための効果的なソーシャル メディア マーケティング手法があれば、ターゲット トラフィックを Web サイトにすばやく誘導し、フォロワーのグループを引き付けることができます。
Instagram は常に、ブランドの認知度を高め、売り上げを伸ばし、視聴者のエンゲージメントを構築および追跡するための最適なプラットフォームです。毎月 20 億人の訪問者がいるため、ダイナミックな Instagram 戦略に基づいてスポーツウェア ブランド ビジネスを簡単に成功させることができます。
方法 3: リンク ビルディング
リンクビルディングは、サイトに投稿された質の高いコンテンツに対して、より関連性の高いサイトに定期的なバックリンクをできるだけ多く作成する必要があるため、マーケティング手法でもあります. Google やその他の検索エンジンは、他のサイトにバックリンクを設定することを、質の高いコンテンツに投票する行為と見なしているためです。そして、より多くのバックリンクを獲得すればするほど、オーガニックランキングが高くなる可能性があります.
この場合、サイトへの効果的なバックリンクを獲得するために、電子メールによるアウトリーチや壊れたリンクの構築を行うか、広報活動に頼る必要があります。スパマーにならないこと、違法サイトにバックリンクを作成したり、コールドメールを送信したりしないことを常に覚えておく必要があります.
方法 4: インターネット インフルエンサーに会う
すでにインターネット インフルエンサーである場合は、コンテンツのこの部分を無視してかまいません。あなたのファンにあなたのスポーツウェアを買ってもらう、またはクールな動画を作成して楽しみや知識を共有してもらうことが、現在のあなたの主な仕事です。しかし、新しいスポーツウェアブランドのクリエーターとして、私たちのブランドが受け入れられるまでの時間を短縮するにはどうすればよいでしょうか?
はい、あなたは正しいです。すでに大きなファン層やコミュニティを持っている、あなたのニッチに関連するインターネット インフルエンサーを探すことができます。これらのインフルエンサーと協力することで、スポーツウェア ブランド ビジネスに大きな影響を与え、貴重な時間を節約できます。ただし、彼らと協力することは常により多くの投資を意味しますが、それはあなたとあなたのビジネスにとって意味があります.
スポーツウェア ブランドを宣伝するのに適切な人を見つけるには、次の方法を参照してください。
- ハッシュタグを使用して、ソーシャル メディアで関連するインフルエンサーを検索します
- YouTube で検索
- LinkedIn で探す
- Google検索
- 業界の専門家に会う
- スポーツ、ファッションなどの分野のブロガーへのアウトリーチ。
方法 5: ローカル広告またはオンライン広告
Google 検索で上位にランクするには、優れたコンテンツを作成する必要があることは既にわかっています。これは長期的な SEO 戦略ですが、ビジネスを宣伝する強力な方法でもあります。ただし、Google、Bing、または評判の良い検索エンジンで妥当な CPC (Cost-per-Click) ベースでビジネスを宣伝すれば、ターゲット キーワードで上位にランクすることができます。
それでも、オンラインで宣伝する方法は他にもたくさんあります。
- Facebook 広告
- インスタグラム広告
- ツイッター広告
- LinkedIn 広告
- Quora 広告
- Google 検索広告
- Google ディスプレイ広告
- Google マーチャント センター
- アマゾン広告
- eBay 広告
- フォーラム/コミュニティ広告
- ローカル広告
上記のプラットフォームでキャンペーンを作成するには、最初にキャンペーンに少額の広告費を投資し、コンバージョン率を監視してから、スケーリングの機会があるかどうかを確認する必要があることを覚えておく必要があります.
ステップ 10: カスタマーケア
トラフィックはそこにあり、売上は増加しています。そして、チーム間の効果的なコミュニケーションの欠如は、悪い買い物体験、さらには欲求不満や失望につながる可能性があります.たとえば、マーケティング チームは、クリスマスに全店で 30% 割引を提供するという広告を開始しましたが、カスタマー ケア チームは、顧客にマーケティング メールを送信する際に 20% 割引しか提供しないとします。
したがって、一貫したカスタマーケア戦略を作成し、チームメンバーを常に最新の状態に保つことで、購入前、購入中、購入後を問わず、会社とその従業員との顧客の経験を適切に処理し、顧客間の感情的なつながりを効果的に促進できます。そしてあなたのスポーツウェアブランド。
また、サイトでのショッピング体験について顧客が提供する定性的なデータを収集して評価する必要があります。この情報は、チームが改善すべき領域を特定し、改善のために協力できるようにするのに役立ちます。
結論
スポーツウェア ブランドを立ち上げるのは簡単なことのように思えます。ただし、明確なビジョンが必要です。スポーツウェアの市場規模の拡大に伴い、ますます多くの人々が業界に参加し、ブランドを作成します。これにより、市場全体がさまざまなレベルの売り手と混ざり合う可能性があります。
さまざまな競合他社の中でブランドを常に存続させるにはどうすればよいでしょうか?重要な要素は、前述のより高度な知識を習得することです。時間をかけて注意深く読んで、スポーツウェアブランドを段階的に開始する方法の簡単なアイデアを持ってください.さらに、マーケティングの圧力を軽減するために投資を引き付けるのも良いことです。一方で、コンテンツ マーケティング、ソーシャル メディア マーケティング、有料広告トラフィックなど、独自のマーケティング戦略を構築し、試行錯誤を繰り返して、最終的に本当に効果のあるものを見つけてください。
ブランド開発の最中には、チームメンバーとカスタマーケアのコラボレーションにも注意を払うことが不可欠です。これにより、顧客とブランドの間の感情が育まれます。
