ملخص:نظرًا لأنشطتنا اليومية المحمومة والمرهقة ، لا يمكننا الحفاظ على لياقتنا وصحتنا. ومع ذلك ، في العصر الحالي ، بدأ الناس في الاعتناء بصحتهم ، خاصة بعد أهوال الوباء. لذلك ، إذا كنت تخطط للاستثمار في أي عمل تجاري ، فإن أفضل خيار هو التعامل مع الملابس الرياضية. إنه أحد أكثر الخيارات ربحية حيث يتزايد الطلب على الملابس الرياضية. قد تطرح السؤال ، كيف تبدأ ماركة ملابس رياضية؟ حسنًا ، دعنا نطلعك على كل التفاصيل حتى تعرف كيف تبدأ.
لماذا بيع الملابس الرياضية؟
قبل الإجابة عن سبب بيع الملابس الرياضية ، دعنا نلقي نظرة على بعض البيانات هنا:
- في عام 2021 ، بلغت مبيعات الملابس الرياضية في الولايات المتحدة 70 مليار دولار ، وينتعش الإنفاق الاستهلاكي على الملابس الرياضية بسرعة ويظهر اتجاهات نمو جديدة مقارنة بعام 2020 ، مع معدل نمو سنوي متوقع يصل إلى 9٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة.
- تظهر أبحاث السوق أنه بعد تفشي الوباء ، زاد إنفاق المستهلكين الكوريين على الملابس المنزلية والملابس الرياضية واللباس الداخلي بشكل كبير مقارنة بفترة ما قبل تفشي المرض ، كما زاد تفضيل الرياضة والملابس غير الرسمية بشكل كبير.
- وجدت دراسة للمستهلكين أجرتها شركة أبحاث سوق في المملكة المتحدة أن مبيعات الملابس الرياضية في المملكة المتحدة ارتفعت أثناء تفشي المرض ، حيث اشترى نصف الذين شملهم الاستطلاع منتجات اللياقة البدنية المنزلية ، بما في ذلك الملابس الرياضية ، و 76٪ من الأشخاص يخططون لمواصلة ممارسة الرياضة في المنزل بعد COVID- 19 ينتهي.
- في عام 2021 ، استأنفت مبيعات الملابس الرياضية في روسيا اتجاهها التصاعدي بعد تفشي الوباء ، واستمر السوق في التوسع ، ليصبح نقطة مضيئة في تطوير تجارة التجزئة في البلاد.
لذلك ، إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري ، فلا شك في أن بناء علامتك التجارية للملابس الرياضية يعد خيارًا رائعًا ، خاصة وأن الإمكانات المستقبلية للملابس الرياضية أمر مرغوب فيه. علاوة على ذلك ، اعتاد الناس على ارتداء ملابس رياضية مشرقة وجذابة في المنزل أو أثناء ممارسة الرياضة في الخارج ؛ هذا بسبب ذلك ملابس رياضية مريحة وسريعة الجفاف تحفزهم على الانغماس في الرياضة والتمارين والأنشطة الصحية الأخرى.
لماذا بيع الملابس الرياضية ذات العلامات التجارية الخاصة؟
عندما نقرر بيع الملابس الرياضية ، هناك شيء واحد يجب أن ننتبه إليه دائمًا: هل يجب أن نبيع الملابس الرياضية ذات العلامات التجارية أو الملابس الرياضية ذات العلامات التجارية الخاصة؟ نعم ، هذا سؤال. إذا كانت لديك القوة الكافية للتقدم لتصبح موزعًا أو بائع تجزئة لبعض العلامات التجارية الشهيرة ، فيمكنك بيع هذه الملابس الرياضية بسرعة أكبر من العلامات التجارية الخاصة. ومع ذلك ، فإن البيع للعلامات التجارية المعروفة يعني دائمًا الكثير من الاستثمار ، مثل المتاجر المتخصصة ، وأهداف المبيعات الصارمة ، والمواقع الإلكترونية ، وفرق الخدمة الكبيرة ، والتدريب المنتظم ، وما إلى ذلك.
على العكس من ذلك ، من السهل نسبيًا بيع الملابس الرياضية ذات العلامات التجارية الخاصة لأن الاستثمار سيكون أقل بكثير ، بالإضافة إلى أن العلامة التجارية والشعار واسم مجال العلامة التجارية والموقع الإلكتروني كلها ملكك. إذا كنت صاحب حدث أو مؤثرًا على الإنترنت مع قاعدة معجبيك ومجتمعك ، فسيكون بيع ملابسك الرياضية ذات العلامات التجارية بداية سهلة.
ومن ثم ، إذا كنت تعتقد أيضًا أن بيع الملابس الرياضية ذات العلامات التجارية الخاصة يعد مكانًا جيدًا ، فسوف يرشدك ما يلي خطوة بخطوة خلال عملية كيفية بدء علامة تجارية للملابس الرياضية.
10 خطوات لبدء علامة تجارية للملابس الرياضية
الخطوة 1: ابحث عن مكانك الخاص
يجب أن نعلم أن السوق المتخصصة هي اختيار منتج أو منطقة خدمة أقل قدرة على المنافسة ، وتركيز جميع الجهود على الدخول والريادة ، ثم الانتقال من السوق المحلية إلى السوق الوطنية أو العالمية ، مع بناء حواجز مختلفة لتطوير ميزة تنافسية دائمة تدريجياً. وبالتالي ، لبدء علامتك التجارية للملابس الرياضية ، يجب أن تركز أولاً على إيجاد السوق المناسب لك.
ومع ذلك ، في هذه المرحلة ، يرتكب العديد من الأشخاص خطأ البحث عن المنتجات المتخصصة للبيع أولاً ، ولكن النهج الصحيح هو أنه يجب أن يكون لديك فكرة واضحة عن هوية عملائك المستهدفين. اكتب على الورق كل شيء يتعلق بالمشترين المستقبليين ، مثل البلد / المنطقة والعمر والجنس والخصائص التفصيلية الأخرى ؛ هذا لمساعدتك على تضييق قاعدة عملائك إلى الحجم الصحيح.
الخطوة الثانية: التحليل المتخصص
في هذه الخطوة ، تحتاج إلى معرفة الكلمات الرئيسية التي يستخدمها عملاؤك عند البحث عن موضوعات ذات صلة بسوقك المتخصص ، خاصة تلك المتعلقة بمشاكلهم. أفضل طريقة لإجراء التحليل المتخصص هي البحث على Amazon أو Shopify أو أي موقع مراجعة والتحقق مما يشكو منه عملاء منافسيك.
اجمع كل الشكاوى وحتى أنشئ رسمًا بيانيًا لمساعدتك في العثور على منتجك المناسب - للمساعدة في حل بعض المشكلات أو التعرف على التمايز بين احتياجات المستهلكين غير الملباة التي لا يستطيع منافسوك القيام بها أو حتى معرفتها ؛ ومع ذلك ، يجب ألا تنسى أبدًا أن السوق المتخصصة الجيدة تعني أن العميل المستهدف يمكنه الاستمرار في النمو ، وكذلك أعمال العلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك.
الخطوة الثالثة: خطة العمل
بعد سلسلة من الأبحاث المتخصصة ، أنا متأكد من أنك ربما تكون قد أحرزت بعض التقدم وأنك حريص على تحويل تلك الأفكار أو الإلهام إلى عمل حقيقي ؛ ومع ذلك ، يجب أن تعرف بدقة كيفية بدء نشاط العلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك من البداية وكتابة خطة عمل حتى تتمكن من إشراك الآخرين معك ، مثل المستثمرين والشركاء ، إن أمكن.
سيكون من الأفضل أن تكون حريصًا أثناء كتابة خطة العمل لأنه على الرغم من أنها مهمة شاقة للغاية ، إلا أن العملية مثيرة. يجب أن يكون وفقًا لاتجاه السوق مع مراعاة احتياجات ومتطلبات العملاء. يجب أن تتضمن خطة عملك النقاط التالية:
- لمحة عامة عن الشركة مع أدوار ومسؤوليات كل عضو.
- عدد الأموال المطلوبة لبدء العمل في البداية. يمكنك التوجه إلى البنك أو أي مؤسسة مالية للحصول على قرض إذا كان هناك نقص في الأموال.
- أهداف العمل وطرق تحقيقها.
- بحث مفصل للسوق فيما يتعلق باحتياجات ومتطلبات العملاء.
- طرق تنفيذ خطتك بحيث يمكنك استهداف العملاء المحتملين وتعزيز عملك.
- خطتك بمجرد تحقيق أهدافك وغاياتك.
الخطوة 4: العلامة التجارية
إذا لم يكن لديك علامة تجارية ، على الرغم من أن المنتجات التي تبيعها قد تكون رائعة ، سيظل بعض الناس يعتقدون أنها باهظة الثمن. على العكس من ذلك ، إذا كانت لديك علامتك التجارية ، فسوف يضعف العملاء إدراكهم لأسعارك بمرور الوقت.
ومع ذلك ، هناك العديد من العلامات التجارية للملابس الرياضية في جميع أنحاء العالم ، لذلك عليك أن تكون مستعدًا لمواجهة المنافسة الشرسة عندما تخطو نحو إنشاء علامة تجارية. في هذه الحالة ، يجب أن تكون علامتك التجارية فريدة من نوعها لجذب انتباه عملائك ، وأول شيء يجب أن تقرره هو اسم العلامة التجارية والشعار والألوان الجيدة.
يمكن أن يساعدك الاسم الجيد للعلامة التجارية في إنشاء أسهل طريقة للتعرف على علامتك التجارية وتذكرها ومناقشتها. يمكن أن يكون الأصل غير الملموس ولكنه الأكثر قيمة هو الذي يدفع التمايز عن العلامات التجارية الأخرى ويسرع من قبول العلامات التجارية الخاصة بك. بالإضافة إلى ذلك ، هناك بعض العوامل الأساسية التي يجب أن تعرفها أيضًا:
- وعود العلامة التجارية:كيف سيفيد منتجك عملائك بالضبط ، ما هي الاختلافات إذا ما قورن بالآخرين ، وكيف ستحقق ذلك؟
- قصة العلامة التجارية:تحتاج إلى التركيز على كتابة قصة تمنح عملائك إحساسًا بصدق الشركة بدلاً من التعظيم الذاتي.
- تصميمات مواقع الويب والخطوط والصور واللافتات والمحتويات:الجميع يجب أن يكون فريدًا.
- تصاميم وألوان المنتج:يعد مسح السوق ضروريًا حيث ستحصل على نظرة ثاقبة لاحتياجات عملائك وتطور منتجاتك المميزة بحيث عندما يتحدث الناس عن علامتك التجارية ، سيفكرون أولاً في تصميماتك وألوانك الساحرة.
- خدمة العملاء:تأكد من أن كل ما قبل البيع وبعده يتوافق مع وعد علامتك التجارية ويتبع إرشادات علامتك التجارية ، ومن الضروري تحديد سبب تصنيف الأشخاص لمنتجك بدرجة أقل. سيعطيك فكرة واضحة عن المناطق الرمادية في تصميم المنتج بحيث يمكنك إجراء التعديلات على الفور.
الخطوة 5: تحديد مصادر المنتج
بمجرد أن تتخيل ماركة الملابس الرياضية الخاصة بك وأنت واثق بما يكفي للمضي قدمًا ، فقد حان الوقت الآن للتركيز على مصادر المنتجات. لأنه بغض النظر عن المبلغ الذي تستثمره ، يجب عليك تلبية احتياجات ومتطلبات عملائك لضمان سير أعمالك بسلاسة. ببساطة ، تحتاج إلى العثور على جهات تصنيع موثوقة للمساعدة في تنفيذ أفكارك وصنع ملابس رياضية مصممة بشكل فريد وجذاب بحيث يمكنك اكتساب ثقة عملائك تلقائيًا.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على مصدر للمصنعين للمساعدة في تحويل أفكارك إلى واقع:
- عرض تجاري:هناك العديد من المعارض أو المعارض المنتظمة التي تقام في العالم كل عام ؛ البحث باستخدام بعض الكلمات الرئيسية مثل معرض السلع الرياضية أو معرض الملابس الرياضية ؛ إذا كنت تبحث عن الشركات المصنعة للملابس الرياضية الصينية، يمكنك أيضًا حضور معرض كانتون.
- منصة B2B عبر الإنترنت:نظرًا لمشاكل COVID-19 ، تم تأجيل العديد من العروض ، وبدأ الناس في البحث عن الشركات المصنعة عبر الإنترنت ، مثل alibaba.com أو made-in-china.com أو أي منصة B2B ذات سمعة طيبة.
- دليل الأعمال:استخدم BBB أو أي دليل أعمال للعثور على الشركات المصنعة.
- بحث جوجل:هناك الآلاف من الشركات المصنعة التي تنضم إلى Alibaba ، made-in-china.com ، لذلك قد يستغرق البحث عن الشركة المصنعة المناسبة الكثير من الوقت ، وإذا لم تستطع استثمار الوقت الكافي في عمليات البحث والفلاتر المتكررة ، فابحث عن الشركات المصنعة على google قد يكون .com مع كلمات رئيسية محددة فكرة جيدة بالنسبة لك.
- وكلاء المصادر: يمكن أن يؤدي العثور على وكلاء محليين أو شركات تتمتع بمصادر كافية من المصانع إلى تقليل وقتك بشكل كبير ؛ ومع ذلك ، فإن تعيين وكيل مصادر يعني أنك ستحتاج إلى استثمار بعض المال لدفع الوكيل كعمولة محددة.
إن العثور على مصنع ملابس رياضية مستقر وموثوق ليس بالأمر السهل أبدًا ، وحتى ما يسمى بالمصانع التي أثبتت جدواها يختلف عما تعتقده. لذلك ، لهذا السبب تحتاج إلى إعداد بعض الأسئلة لطرحها على الشركة المصنعة وتصفية الأسئلة التي يمكن أن تلبي احتياجاتك قبل إرسال استفسارك في النهاية.
- هل أنت مصنع أم شركة تجارية؟
- هل تقبل عملاء جدد ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما هو الوقت المقدر للوصول؟
- ما هو موك (الحد الأدنى لكمية الطلب)؟
- هل يمكنني زيارة المصنع الخاص بك؟
- ما هي الطاقة الإنتاجية لمصنعك؟
- ما نوع الشهادات التي لديك في المصنع الخاص بك؟
- هل يمكنني طلب العينات وماهي سياسة العينة؟
- كيف يقوم مصنعك بمراقبة الجودة؟
- كيف سيتم إنتاج طلبي؟
- ماهي شروط الدفع؟
الخطوة 6: تسعير المنتج
لتحقيق أعلى كفاءة في إطلاق العلامة التجارية للملابس الرياضية الجديدة ، يمكنك البدء في التفكير في استراتيجية تسعير المنتج بمجرد أن تقوم بعمل عينات من الملابس الرياضية الخاصة بك وتعديلها باستمرار وفقًا لديناميكيات تطوير السوق بحيث يمكن إطلاق منتجاتك بأسرع ما يمكن. على استعداد لتحقيق الربح المرغوب فيه.
على الرغم من أن فكرة كيفية تسعير الملابس الرياضية الجديدة تختلف باختلاف خصائص المنتج وأهداف تطوير الشركة ، لا يزال هناك هيكل معين يجب اتباعه لاستراتيجيات تسعير الملابس الرياضية:
الخطوة 1: تحديد أهداف العمل المراد تحقيقها
هل المنتج مسعّر لكسب المال؟ ليس تماما. بشكل عام ، يمكن تقسيم أهداف التسعير إلى ثلاث فئات: أهداف الربح وأهداف المبيعات والأهداف التنافسية. تعد الأهداف المشتركة في السوق ، مثل الترويج وإزالة المخزون ، جزءًا من هذه الأنواع الثلاثة من الأهداف.
الخطوة 2: تحليل مرونة السعر لطلب العميل
يجب أن نعلم أن السعر يؤثر بالتأكيد على طلب السوق. في ظل الظروف العادية ، يتحرك طلب السوق في الاتجاه المعاكس للسعر. عندما يرتفع السعر ، ينخفض الطلب ؛ عندما ينخفض السعر ، يزداد الطلب ، وبالتالي ينحدر منحنى الطلب إلى أسفل. ومع ذلك ، فإن منحنى الطلب أحيانًا يكون له ميل إيجابي للسلع ذات المكانة الأعلى. على سبيل المثال ، عندما يرتفع سعر العطر ، قد تزيد مبيعاته. بالطبع ، إذا تم رفع السعر بشكل كبير ، سينخفض الطلب.
الخطوة 3: تقدير تكلفة المنتج
تكلفة المنتج للمؤسسة هي النفقات المختلفة التي تتكبدها المؤسسة لإنتاج المنتجات. يمكن أن تشير تكلفة المنتج إلى التكلفة الإجمالية المتكبدة لإنتاج عدد معين من المنتجات في فترة معينة ، أو يمكن أن تشير إلى تكلفة الوحدة لإنتاج المنتجات في فترة معينة.
الخطوة 4: تحليل تكاليف وأسعار المنتجات التنافسية
إذا كان هناك سعران أو أكثر لنفس الملابس الرياضية (أو منتجات مماثلة) في نفس السوق ، وإذا لم يكن هناك اختلاف كبير في الجودة ، فعادة ما يختار المستهلكون السعر الأقل. لذلك ، إذا لم نقم بتحليل استراتيجيات التسعير مثل التكلفة والسعر والجودة للملابس الرياضية التنافسية مسبقًا ، وفهمنا حالتنا وحددنا سعرًا معقولًا وتنافسيًا ، فلن يكون من السهل جذب المستهلكين.
الخطوة 5: اختيار طريقة تسعير المنتج
عادةً ما تكون طرق التسعير موجهة نحو التكلفة أو موجهة نحو المنافسة أو موجهة للعملاء. يجب أن نجمع بين أهداف أعمالنا والتكاليف المتوقعة والعوامل الأخرى المذكورة سابقًا لاختيار طرق تسعير مختلفة للمنتج.
تحب العديد من ماركات الملابس الرياضية المنشأة حديثًا استخدام أسعار منافسيها لتحديد أسعار منتجاتهم. ومع ذلك ، فإن هذه الطريقة ليست أفضل نهج ، لأن كل علامة تجارية للملابس الرياضية لها أهداف ربحية مختلفة ، وسياسات تحديد المواقع والتسعير ، لذلك إذا قمت ببساطة بنسخ أسعار منافسيك ، فسوف تدخل فقط في دوامة الأسعار.
الخطوة 6: معادلة تسعير المنتج الأساسية
الصيغة 1. طريقة تسعير التكلفة زائد المضاعف: سعر وحدة المنتج = إجمالي تكلفة الوحدة للمنتج × (1 + معدل ترميز المنتج)
تعتمد صيغة التسعير هذه مباشرة على تكلفة المنتج ، بالإضافة إلى النسبة المئوية للترميز التي تحددها ، لحساب تسعير المنتج التمهيدي. على سبيل المثال ، إذا كان إجمالي تكلفة الوحدة لمنتج ما هو 12 دولارًا وترغب في تحقيق ربح إجمالي بنسبة 60٪ ، فإن سعر الوحدة المثالي للمنتج هو 12 دولارًا × (1 + 0.6) = 19.20 دولارًا.
الصيغة 2. طريقة تسعير الربح المستهدف: سعر الوحدة = التكلفة الإجمالية للمنتج × (1 + هامش الربح المستهدف) / حجم المبيعات المتوقع
تأخذ هذه الصيغة في الاعتبار حجم المبيعات المتوقع أكثر من معادلة التسعير الأولى. إذا كان لديك توقع معين لحجم المنتجات المراد بيعها ، فيمكنك استخدام صيغة التسعير هذه لتعيين سعر منتج واحد بناءً على ربحية مبيعات المنتج الإجمالية. على سبيل المثال ، إذا كانت التكلفة الإجمالية للمنتج هي 3000000 دولار وتتوقع بيع 100000 وحدة وتحقيق هامش ربح إجمالي بنسبة 60٪ ، فإن سعر الوحدة المثالي للمنتج هو 3000000 × (1 + 0.6) / 100000 = 48 دولارًا.
الخطوة السابعة: إنتاج الملابس الرياضية
عندما تنشئ اتصالاً جيدًا ببعض مصانع الملابس الرياضية ، وبعد ذلك يمكن للخطوات الـ 11 المدرجة أدناه أن ترشدك خلال عملية إنتاج الملابس الرياضية بأكملها ، كل ما عليك القيام به هو التعرف على هذه العمليات مقدمًا والحصول على فهم متعمق منهم أثناء تفاعلك مع الشركات المصنعة. لاحظ أنه بناءً على حجم الشركة المصنعة ، لا تنحرف هذه العمليات كثيرًا.
- قم بتأكيد النمطعن طريق إرسال الرسومات الخاصة بك ، أو الاختيار من الكتالوج المقدم من الشركة المصنعة ، أو إرسال الصور.
- تأكد من نوع القماش والملحقات واللون والحجم والكمية ووقت الوصول المتوقع ، إلخ.
- حدد الطريقة الطباعة(طباعة الشاشة ، نقل الحرارة أو التطريز ، إلخ.)
- احصل على عرض الأسعار (عادةً FOB) وتاريخ تسليم العينة.
- اصنع عيناتك.
- استلام العينات والتحقق مما إذا كانت العينات بحاجة إلى التعديل.
- ضع أمر الإنتاج الضخم ووقع العقد.
- أرسل دفعة الإيداع (عادة 30٪ من الإجمالي) إلى الشركة المصنعة.
- انتظر حتى تنتج الشركة المصنعة ملابسك الرياضية.
- الشركة المصنعة المعينة أو المختارةوكيل الشحنلجعل منتجاتك جاهزة للشحن ثم دفع الرصيد.
- احصل على جميع منتجاتك وابدأ في البيع.
الخطوة الثامنة: توظيف الأشخاص المناسبين
حان الوقت الآن لتجميع فريقك. يجب أن يكون لديها محترفين قادرين على تقديم الأفضل. لذا ، فإن توظيف الأشخاص المناسبين للوظيفة هو جزء لا يتجزأ من عملك. تحتاج إلى غرس أهداف وغايات عملك في نفوسهم وتحفيزهم على بناء أفضل علامة تجارية للملابس الرياضية معك في السوق.
يجب أن يمتلك كل موظف في عملك الموهبة والمهارة اللازمتين للحفاظ على التنافس بين أعمال علامتك التجارية للملابس الرياضية ، من بين أمور أخرى. إن التفاني في العمل هو ما تحتاجه من أعضائك وموظفيك. إن الفريق الجيد والمتفاني يستحق مليونًا لأنه سيساعد الشركة على تحقيق أهدافها.
الخطوة 9: الترويج والتعاون
يجب أن يتم تسويق أعمال العلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك حتى تتمكن من جذب الأشخاص وتحويلهم إلى عملاء محتملين. التسويق هو أهم جزء في الأعمال التجارية. إذا تمكنت من خلق وعي بين الناس فيما يتعلق بملابسك الرياضية ، فستحصل على ثقتهم وثقتهم. وبالتالي سوف يساعد عملك على النمو والازدهار في أي وقت من الأوقات.
هناك خمس طرق على الأقل لإحداث بعض الاختلاف في أعمال علامتك التجارية للملابس الرياضية ؛ ومع ذلك ، يجب أن تعلم أنه كشركة تعمل بسلاسة ، يجب أن تفوق حركة المرور المجانية بكثير حركة المرور المدفوعة عند تحويل حركة المرور إلى عملاء فعليين. هذا لمساعدتك في الحفاظ على ربحية جيدة في مواجهة المنافسة الوحشية ولتكون قادرًا على السعي لتحقيق المزيد من النمو الملحوظ.
الطريقة 1: تسويق المحتوى
بعد تجهيز موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية للملابس الرياضية للبيع ، فإن تسويق المحتوى هو الطريقة الأكثر فاعلية لتحقيق أقصى استفادة من استثمارك مقابل أقل. عادةً ما ترافقه معرفة تحسين محركات البحث الضرورية: كتابة محتوى طويل ورائع ، وكيفية العثور على الكلمات الرئيسية ، وإدراج الكلمات الرئيسية ، وما إلى ذلك.
نظرًا لأن المحتوى الرائع يمكن أن يساعد موقع الويب الخاص بك في الحصول على مرتبة أعلى في نتائج بحث Google ، وعادةً ما تعني التصنيفات الأعلى حركة مرور أعلى ، فسوف يسعدك أن ترى أن كتابة محتوى رائع باستمرار يكون تعليميًا وذو صلة وثيقة بمكانتك المتخصصة سيستمر في جذب ثبات تدفق الزوار الدقيقين إلى موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية للملابس الرياضية.
يمكنك كتابة المحتوى بنفسك أو توظيف مترجمين مستقلين ، ولكن تذكر أنه من أجل الحصول على مرتبة أعلى ، عليك أن تكتب بانتظام في موضوعات أقل تنافسية ولكن يتم البحث عنها بشكل كبير على أساس يومي أو أسبوعي أو شهري. هذا لأن عناكب Google تفضل مواقع الويب التي يتم تحديثها بانتظام ، بدلاً من تلك التي لا يتم تحديثها.
الطريقة 2: التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يعني إنشاء موقع ويب ذي علامة تجارية وفهرسته بواسطة Google أنك بحاجة إلى إنشاء مقالات ذات محتوى طويل عالي الجودة لمساعدة موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية على الملابس الرياضية في الحصول على مرتبة أعلى. يعني هذا عادةً أنها استراتيجية طويلة المدى ، ولن تتمكن من رؤية التأثيرات على الفور ؛ من ناحية أخرى ، فإن الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و Instagram و Reddit و LinkedIn لديها بالفعل العديد من المستخدمين النشطين الذين يشاهدون أو ينشرون يوميًا.
هذا يعني أنه إذا كان لديك طرق تسويق فعالة على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية الخاصة بالملابس الرياضية هناك ، يمكنك توجيه حركة المرور المستهدفة بسرعة إلى موقع الويب الخاص بك وحتى جذب مجموعة من المتابعين.
يعد Instagram دائمًا أفضل منصة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات وبناء وتتبع تفاعل الجمهور. نظرًا لأن لديها 2 مليار زائر شهريًا ممن يحبون قضاء الوقت هناك ، يمكنك بسهولة إنشاء شركة تجارية ناجحة للملابس الرياضية بناءً على إستراتيجية Instagram الديناميكية.
الطريقة الثالثة: بناء الرابط
يعد بناء الروابط أيضًا طريقة تسويق لأنك تحتاج إلى إنشاء العديد من الروابط الخلفية المنتظمة على مواقع أكثر صلة بجودة المحتوى المنشور على موقعك. نظرًا لأن Google ومحركات البحث الأخرى تعتبر وجود روابط خلفية على مواقع أخرى بمثابة تصويت على جودة المحتوى الخاص بك. بعد ذلك ، كلما زاد عدد الروابط الخلفية التي تحصل عليها ، من المرجح أن تكون تصنيفاتك العضوية أعلى.
في هذه الحالة ، ستحتاج إلى التواصل عبر البريد الإلكتروني أو بناء رابط معطل أو الاعتماد على علاقاتك العامة للحصول على روابط خلفية فعالة إلى موقعك. يجب أن تتذكر دائمًا أنه لا يجب أن تكون مرسل بريد عشوائي ولا تنشئ روابط خلفية على مواقع غير قانونية أو ترسل رسائل بريد إلكتروني باردة.
الطريقة الرابعة: تعرف على المؤثرين على الإنترنت
إذا كنت بالفعل مؤثرًا على الإنترنت ، فيمكنك تجاهل هذا الجزء من المحتوى. إن محاولة جذب معجبيك لشراء ملابسك الرياضية أو إنشاء مقاطع فيديو رائعة لمشاركة المرح أو المعرفة هي وظيفتك الأساسية في الوقت الحالي. ولكن بصفتنا مبتكرًا جديدًا لعلامة تجارية للملابس الرياضية ، ما الذي يمكننا فعله لتقصير الوقت الذي يستغرقه قبول علامتنا التجارية؟
نعم كلامك صحيح؛ يمكننا البحث عن المؤثرين على الإنترنت المرتبطين بمكانتك والذين لديهم بالفعل قاعدة جماهيرية كبيرة أو مجتمع. يمكن أن يؤثر العمل مع هؤلاء المؤثرين بشكل كبير على أعمال علامتك التجارية للملابس الرياضية ويوفر لك وقتًا ثمينًا ؛ ومع ذلك ، فإن التعاون معهم يعني دائمًا استثمارًا أعلى ، ولكنه مفيد لك ولعملك.
للعثور على الأشخاص المناسبين للترويج لعلامتك التجارية للملابس الرياضية ، راجع الطرق التالية:
- استخدم Hashtag للبحث عن المؤثرين ذوي الصلة على وسائل التواصل الاجتماعي
- ابحث على موقع يوتيوب
- ابحث على LinkedIn
- بحث جوجل
- قابل خبير الصناعة
- التواصل مع هؤلاء المدونين العاملين في مجال الرياضة والموضة وما إلى ذلك.
الطريقة الخامسة: الإعلانات المحلية أو عبر الإنترنت
نحن نعلم بالفعل أنه للحصول على ترتيب أعلى في عمليات بحث Google ، نحتاج إلى كتابة محتوى رائع ؛ هذه إستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى ولكنها أيضًا طريقة قوية للترويج لعملك ؛ ومع ذلك ، قم بالإعلان عن عملك على Google أو Bing أو أي محرك بحث ذي سمعة طيبة على أساس تكلفة نقرة معقولة (CPC) وستكون قادرًا على الترتيب في أعلى موضع لكلماتك الرئيسية المستهدفة.
لا يزال هناك العديد من الطرق الأخرى للإعلان عبر الإنترنت:
- إعلانات الفيسبوك
- إعلانات Instagram
- إعلانات تويتر
- إعلانات LinkedIn
- إعلانات Quora
- إعلانات بحث Google
- Google Display Ads
- جوجل ميرشانت سنتر
- إعلانات أمازون
- إعلانات eBay
- المنتدى / إعلانات المجتمع
- الإعلانات المحلية
لإنشاء حملات على الأنظمة الأساسية المذكورة أعلاه ، يجب أن تتذكر أنك تحتاج أولاً إلى استثمار مبلغ صغير من أموال الإعلان لحملة ما ومراقبة معدل التحويل ثم معرفة ما إذا كانت هناك فرصة للتوسع.
الخطوة العاشرة: خدمة العملاء
حركة المرور موجودة والمبيعات مرتفعة. بعد ذلك ، يمكن أن يؤدي الافتقار إلى التواصل الفعال بين الفرق إلى تجربة تسوق سيئة وحتى الإحباط وخيبة الأمل. على سبيل المثال ، إذا أطلق فريق التسويق إعلانًا يقول إن لديك خصمًا بنسبة 30٪ على مستوى المتجر لعيد الميلاد ، لكن فريق خدمة العملاء يقدم خصمًا بنسبة 20٪ فقط عند إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية للعملاء.
لذلك ، من خلال إنشاء استراتيجية متسقة لخدمة العملاء والحفاظ على تحديث أعضاء الفريق في جميع الأوقات ، يمكن التعامل مع تجربة العميل مع شركتك وموظفيها ، سواء قبل الشراء أو أثناءه أو بعده ، بشكل مناسب ، مما يعزز بشكل فعال الاتصال العاطفي بين العميل والعلامة التجارية للملابس الرياضية الخاصة بك.
يجب عليك أيضًا جمع وتقييم أي بيانات نوعية يقدمها عملاؤك حول تجربة التسوق على موقعك. ستساعد هذه المعلومات فريقك في تحديد مجالات التحسين والسماح لهم بالتعاون في التحسينات.
استنتاج
يبدو أن إنشاء علامة تجارية للملابس الرياضية هو مسألة شراء وبيع بسيطة ؛ ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك رؤية واضحة. مع توسع حجم سوق الملابس الرياضية ، سينضم المزيد والمزيد من الناس إلى الصناعة وإنشاء علاماتهم التجارية ، والتي قد تمزج السوق بأكمله مع مستويات مختلفة من البائعين.
كيف يمكنك إبقاء علامتك التجارية على قيد الحياة دائمًا بين المنافسين المختلفين؟ العامل الحاسم هو معرفة المزيد من المعرفة المتقدمة كما هو موضح أعلاه ؛ يرجى أخذ الوقت الكافي لقراءتها بعناية والحصول على فكرة موجزة عن كيفية بدء علامة تجارية للملابس الرياضية خطوة بخطوة. إلى جانب ذلك ، من الجيد أيضًا جذب بعض الاستثمارات لتقليل ضغط التسويق ؛ في غضون ذلك ، قم ببناء إستراتيجيتك التسويقية الفريدة ، سواءً كان تسويق المحتوى ، أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، أو زيارات الإعلانات المدفوعة ، وقم بإجراء التجربة والخطأ بسرعة ، وفي النهاية اكتشف ما ينجح حقًا.
في منتصف تطوير العلامة التجارية ، من الضروري أيضًا الانتباه إلى التعاون بين أعضاء الفريق وخدمة العملاء ؛ هذا يزرع العاطفة بين العملاء وعلامتك التجارية.
