Streszczenie:Ze względu na gorączkowe i wyczerpujące codzienne zajęcia nie jesteśmy w stanie zachować formy i zdrowia. Jednak w obecnych czasach ludzie zaczęli dbać o swoje zdrowie, zwłaszcza po horrorze pandemii. Dlatego jeśli planujesz zainwestować w jakikolwiek biznes, najlepszą opcją jest zajęcie się odzieżą sportową. Jest to jedna z najbardziej opłacalnych opcji, ponieważ popyt na odzież sportową rośnie. Być może zadajesz sobie pytanie, jak założyć markę odzieży sportowej? Cóż, omówimy każdy szczegół, abyś wiedział, jak zacząć.
Dlaczego warto sprzedawać odzież sportową?
Zanim odpowiemy na pytanie, dlaczego warto sprzedawać odzież sportową, przyjrzyjmy się niektórym danym tutaj:
- W 2021 roku sprzedaż odzieży sportowej w USA osiągnęła 70 miliardów dolarów, a wydatki konsumentów na odzież sportową szybko rosną i wykazują nowe trendy wzrostu w porównaniu z 2020 rokiem, z oczekiwaną roczną stopą wzrostu do 9% w ciągu najbliższych pięciu lat.
- Z badań rynkowych wynika, że po wybuchu epidemii wydatki koreańskich konsumentów na odzież domową, sportową i legginsy znacznie wzrosły w porównaniu z okresem sprzed wybuchu epidemii, a także znacznie wzrosły preferencje dotyczące odzieży sportowej i casualowej.
- Badanie konsumenckie przeprowadzone przez brytyjską firmę badawczą rynku wykazało, że sprzedaż odzieży sportowej w Wielkiej Brytanii gwałtownie wzrosła podczas wybuchu epidemii, przy czym połowa ankietowanych kupowała produkty do ćwiczeń w domu, w tym odzież sportową, a 76% osób planuje kontynuować ćwiczenia w domu po COVID- 19 końcówek.
- W 2021 roku sprzedaż odzieży sportowej w Rosji powróciła do trendu wzrostowego po wybuchu epidemii, a rynek nadal się rozwijał, stając się jasnym punktem w rozwoju handlu detalicznego w kraju.
Dlatego jeśli chcesz rozpocząć działalność gospodarczą, nie ma wątpliwości, że budowanie marki odzieży sportowej to świetny wybór, zwłaszcza że przyszły potencjał odzieży sportowej jest do życzenia. Co więcej, ludzie przyzwyczaili się do noszenia jasnej i atrakcyjnej odzieży sportowej w domu lub podczas ćwiczeń na świeżym powietrzu; to dlatego, że wygodna i szybkoschnąca odzież sportowa motywuje ich do uprawiania sportu, ćwiczeń i innych zdrowych zajęć.
Dlaczego warto sprzedawać odzież sportową marek własnych?
Decydując się na sprzedaż odzieży sportowej, jest jedna rzecz, na którą zawsze powinniśmy zwrócić uwagę: czy sprzedawać markową odzież sportową, czy odzież sportową marek własnych? Tak, to jest pytanie. Jeśli masz wystarczająco dużo siły, aby ubiegać się o bycie dystrybutorem lub sprzedawcą niektórych znanych marek, możesz sprzedawać taką odzież sportową szybciej niż marki własne. Jednak sprzedaż dla znanych marek zawsze wiąże się z dużymi inwestycjami, takimi jak sklepy specjalistyczne, ścisłe cele sprzedażowe, strony internetowe, duże zespoły serwisowe, regularne szkolenia itp.
Wręcz przeciwnie, stosunkowo łatwo jest sprzedawać odzież sportową marek własnych, ponieważ inwestycja będzie znacznie mniejsza, a znak towarowy, logo, nazwa domeny marki i strona internetowa należą do Ciebie. Jeśli jesteś organizatorem wydarzeń lub osobą mającą wpływ na internet ze swoimi fanami i społecznością, sprzedaż własnej markowej odzieży sportowej będzie łatwym początkiem.
Dlatego też, jeśli uważasz, że sprzedaż odzieży sportowej marek własnych jest dobrą niszą, poniżej przeprowadzimy Cię krok po kroku przez proces zakładania marki odzieży sportowej.
10 kroków do założenia marki odzieży sportowej
Krok 1: Znajdź swoją niszę
Powinniśmy wiedzieć, że nisza rynkowa polega na wyborze mniej konkurencyjnego obszaru produktu lub usługi, skoncentrowaniu wszystkich wysiłków na wejściu i zostaniu liderem, a następnie przejściu z rynku lokalnego na krajowy lub globalny, przy jednoczesnym budowaniu różnych barier w celu wypracowania trwałej przewagi konkurencyjnej stopniowo. Dlatego, aby założyć markę odzieży sportowej, należy najpierw skupić się na znalezieniu swojej niszy rynkowej.
Jednak na tym etapie wiele osób popełnia błąd, szukając najpierw niszowych produktów do sprzedaży, ale właściwym podejściem jest jasne wyobrażenie o tym, kim są Twoi docelowi klienci. Zapisz na papierze wszystko o swoich przyszłych nabywcach, takie jak kraj/region, wiek, płeć i inne szczegółowe cechy; ma to pomóc zawęzić bazę klientów do odpowiedniego rozmiaru.
Krok 2: Analiza niszy
W tym kroku musisz dowiedzieć się, jakich słów kluczowych używają Twoi klienci, wyszukując tematy związane z Twoją niszą rynkową, a zwłaszcza te związane z ich problemami. Najlepszym sposobem na przeprowadzenie analizy niszy jest wyszukiwanie w Amazon, Shopify lub dowolnej witrynie z recenzjami i sprawdzenie, na co narzekają klienci konkurencji.
Zbierz wszystkie skargi, a nawet stwórz infografikę, która pomoże Ci znaleźć niszowy produkt – pomoże rozwiązać niektóre problemy lub uchwycić zróżnicowanie niezaspokojonych potrzeb konsumentów, których konkurenci nie mogą zrobić lub nawet o których nie wiedzą; jednak nigdy nie należy zapominać, że dobry rynek niszowy oznacza, że docelowy klient może się rozwijać, podobnie jak biznes związany z marką odzieży sportowej.
Krok 3: Biznesplan
Jestem pewien, że po serii badań niszowych prawdopodobnie poczyniłeś pewne postępy i chętnie zamienisz te pomysły lub inspiracje w prawdziwy biznes; musisz jednak dokładnie wiedzieć, jak zacząć od podstaw biznes marki odzieży sportowej i napisać biznesplan, aby móc zaangażować innych, takich jak inwestorzy i, jeśli to możliwe, partnerzy.
Najlepiej byłoby, gdybyś był ostrożny podczas pisania biznesplanu, ponieważ choć jest to dość zniechęcające zadanie, proces jest ekscytujący. Musi być zgodny z trendami rynkowymi, mając na uwadze potrzeby i wymagania klientów. Twój biznesplan musi zawierać następujące punkty:
- Przegląd firmy wraz z rolami i obowiązkami każdego członka.
- Liczba funduszy, które są wymagane do początkowego rozpoczęcia działalności. Możesz zwrócić się do banku lub dowolnej instytucji finansowej o pożyczkę, jeśli brakuje środków.
- Cele firmy i sposoby ich osiągnięcia.
- Szczegółowe badanie rynku pod kątem potrzeb i wymagań klientów.
- Sposoby wdrożenia planu, dzięki czemu możesz dotrzeć do potencjalnych klientów i udoskonalić swoją firmę.
- Twój plan, gdy osiągniesz swoje cele i zadania.
Krok 4: branding
Jeśli nie masz marki, nawet jeśli produkty, które sprzedajesz, mogą być wyjątkowe, niektórzy ludzie nadal będą myśleć, że są drogie. I odwrotnie, jeśli masz swoją markę, klienci z czasem osłabią postrzeganie twoich cen.
Jednak na całym świecie istnieje wiele marek odzieży sportowej, więc musisz być przygotowany na ostrą konkurencję, gdy robisz krok w kierunku stworzenia marki. W takim przypadku Twoja marka musi być wyjątkowa, aby przyciągnąć uwagę klientów, a pierwszą rzeczą do podjęcia decyzji jest dobra nazwa marki, logo i kolory.
Dobra nazwa marki może pomóc w ustaleniu najłatwiejszego sposobu rozpoznawania, zapamiętywania i omawiania Twojej marki. Może to być niematerialny, ale najcenniejszy zasób, który wyróżnia się na tle innych marek i przyspiesza akceptację Twojej. Oprócz tego istnieje kilka istotnych czynników, o których powinieneś wiedzieć:
- Obietnice marki:W jaki dokładnie sposób Twój produkt przyniesie korzyści Twoim klientom, jakie są różnice w porównaniu z innymi i jak to zrobisz?
- Historia marki:Musisz skoncentrować się na napisaniu historii, która da klientom poczucie szczerości firmy, a nie wywyższania się.
- Projekty stron internetowych, czcionki, obrazy, banery i zawartość:Wszystko musi być unikalny.
- Wzory i kolory produktów:Badanie rynku jest konieczne, ponieważ uzyskasz wgląd w potrzeby swoich klientów i opracujesz polecane produkty, tak aby ludzie rozmawiając o Twojej marce, najpierw pomyśleli o Twoich uroczych wzorach i kolorach.
- Obsługa klienta:Upewnij się, że każda sprzedaż przedsprzedażna i posprzedażowa jest zgodna z obietnicą Twojej marki i z jej wytycznymi, a także konieczne jest ustalenie, dlaczego ludzie oceniają Twój produkt mniej. Daje jasne wyobrażenie o szarych obszarach w projekcie produktu, dzięki czemu można natychmiast wprowadzać poprawki.
Krok 5: Pozyskiwanie produktów
Kiedy już zwizualizujesz swoją markę odzieży sportowej i będziesz wystarczająco pewny siebie, aby kontynuować, nadszedł czas, aby skupić się na pozyskiwaniu produktów. Ponieważ bez względu na to, ile zainwestujesz, musisz spełniać potrzeby i wymagania swoich klientów, aby zapewnić płynne działanie firmy. Mówiąc najprościej, musisz znaleźć niezawodnych producentów, którzy pomogą zrealizować Twoje pomysły i stworzyć odzież sportową, która jest niepowtarzalna i atrakcyjnie zaprojektowana, abyś mógł automatycznie zdobyć zaufanie swoich klientów.
Istnieje wiele możliwości pozyskania producentów, którzy pomogą urzeczywistnić Twoje pomysły:
- Targi:Co roku na świecie odbywa się wiele regularnych targów lub wystaw; szukaj za pomocą niektórych słów kluczowych, takich jak targi artykułów sportowych lub wystawa odzieży sportowej; jeśli szukasz chińscy producenci odzieży sportowej, możesz także wziąć udział w Targach Kantońskich.
- Internetowa platforma B2B:Z powodu problemów z COVID-19 wiele pokazów zostało przełożonych, a ludzie zaczęli szukać producentów online, takich jak alibaba.com, made-in-china.com lub jakakolwiek renomowana platforma B2B.
- Katalog firm:Użyj BBB lub dowolnego katalogu biznesowego, aby znaleźć producentów.
- Wyszukiwarka Google:Tysiące producentów dołącza do Alibaba, made-in-china.com, więc poszukiwanie odpowiedniego producenta może zająć dużo czasu, a jeśli nie możesz poświęcić wystarczająco dużo czasu na powtarzające się wyszukiwania i filtry, wyszukaj producentów w google .com z określonymi słowami kluczowymi może być dla Ciebie dobrym pomysłem.
- Agenci zaopatrzeniowi: Znalezienie lokalnych agentów lub firm z wystarczającą liczbą źródeł fabrycznych może znacznie skrócić Twój czas; jednak zatrudnienie agenta zaopatrzenia oznacza, że będziesz musiał zainwestować trochę pieniędzy, aby zapłacić agentowi jako określoną prowizję.
Znalezienie stabilnej i niezawodnej fabryki odzieży sportowej nigdy nie jest łatwe, a nawet te tak zwane sprawdzone są inne niż myślisz. Dlatego przed ostatecznym wysłaniem zapytania należy przygotować kilka pytań, które należy zadać producentowi i odfiltrować te, które mogą zaspokoić nasze potrzeby.
- Jesteś fabryką lub firmą handlową?
- Czy przyjmujesz nowych klientów, a jeśli tak, to jaki jest Twój ETA?
- Jakie jest twoje MOQ (minimalna ilość zamówienia)?
- Czy mogę odwiedzić twoją fabrykę?
- Jaka jest zdolność produkcyjna twojej fabryki?
- Jakiego typu certyfikaty posiadasz w swojej fabryce?
- Czy mogę poprosić o próbki i jakie są zasady dotyczące próbek?
- W jaki sposób Twoja fabryka przeprowadza kontrolę jakości?
- Jak zostanie zrealizowane moje zamówienie?
- Jakie są warunki płatności?
Krok 6: Wycena produktu
Aby osiągnąć najwyższą efektywność wprowadzania nowych marek odzieży sportowej, możesz zacząć myśleć o strategii cenowej produktu już podczas tworzenia próbek odzieży sportowej i stale dostosowywać ją do dynamiki rozwoju rynku, aby Twoje produkty mogły zostać wprowadzone na rynek tak szybko, jak to możliwe gotowy do stworzenia najbardziej pożądanego zysku.
Chociaż pomysł na wycenę nowej odzieży sportowej różni się w zależności od charakterystyki produktu i celów rozwojowych firmy, nadal istnieje szczególna struktura strategii ustalania cen odzieży sportowej:
Krok 1: Zdefiniuj cele biznesowe do osiągnięcia
Czy cena produktu ma na celu zarabianie pieniędzy? Nie dokładnie. Ogólnie rzecz biorąc, cele cenowe można podzielić na trzy kategorie: cele związane z zyskiem, cele sprzedażowe i cele związane z konkurencją. Wspólne cele na rynku, takie jak promocja i wyprzedaż, są częścią tych trzech typów celów.
Krok 2: Przeanalizuj elastyczność cenową popytu klientów
Powinniśmy wiedzieć, że cena zdecydowanie wpływa na popyt rynkowy. W normalnych warunkach popyt rynkowy porusza się w kierunku przeciwnym do ceny. Kiedy cena rośnie, popyt maleje; kiedy cena spada, popyt rośnie, więc krzywa popytu jest nachylona w dół. Jednak krzywa popytu ma czasami dodatnie nachylenie dla towarów o wyższym prestiżu. Na przykład, gdy cena perfum wzrośnie, ich sprzedaż może wzrosnąć. Oczywiście, jeśli cena zostanie podniesiona zbyt wysoko, popyt spadnie.
Krok 3: Oszacuj koszt produktu
Koszt produktu przedsiębiorstwa to różne wydatki ponoszone przez przedsiębiorstwo w celu wytworzenia produktów. Koszt produktu może odnosić się do całkowitego kosztu poniesionego na wyprodukowanie określonej liczby produktów w określonym okresie lub może odnosić się do kosztu jednostkowego wytworzenia produktów w określonym okresie.
Krok 4: Przeanalizuj koszty i ceny konkurencyjnych produktów
Jeśli na tym samym rynku istnieją dwie lub więcej cen tej samej odzieży sportowej (lub podobnych produktów), jeśli nie ma dużej różnicy w jakości, konsumenci zazwyczaj wybiorą tę, która ma niższą cenę. Dlatego jeśli nie przeanalizujemy z wyprzedzeniem strategii cenowych, takich jak koszt, cena i jakość konkurencyjnej odzieży sportowej, nie zrozumiemy naszego stanu i nie ustalimy rozsądnej i konkurencyjnej ceny, nie będzie łatwo przyciągnąć konsumentów.
Krok 5: Wybór metody wyceny produktu
Zwykle metody wyceny są zorientowane na koszty, na konkurencję lub na klienta. Musimy połączyć nasze cele biznesowe, przewidywane koszty i inne wymienione wcześniej czynniki, aby wybrać różne metody wyceny produktów.
Wiele nowo utworzonych marek odzieży sportowej lubi wykorzystywać ceny konkurencji do pozycjonowania cen swoich produktów. Jednak ta metoda nie jest najlepszym podejściem, ponieważ każda marka odzieży sportowej ma inne cele w zakresie rentowności, pozycjonowania i polityki cenowej, więc jeśli po prostu kopiujesz ceny konkurencji, wpadniesz tylko w wir cenowy.
Krok 6: Podstawowa formuła wyceny produktu
Formuła 1. Metoda wyceny koszt plus mnożnik: cena jednostkowa produktu = całkowity koszt jednostkowy produktu x (1 + stawka narzutu produktu)
Ta formuła cenowa jest oparta bezpośrednio na koszcie produktu powiększonym o procentową marżę ustawioną przez Ciebie w celu obliczenia początkowej ceny produktu. Na przykład, jeśli całkowity koszt jednostkowy produktu wynosi 12 USD, a chcesz osiągnąć 60% zysku brutto, to idealna cena jednostkowa produktu wynosi 12 USD x ( 1 + 0,6 ) = 19,20 USD.
Wzór 2. Metoda wyceny docelowego zysku: cena jednostkowa = całkowity koszt produktu x (1 + docelowa marża zysku) / oczekiwana wielkość sprzedaży
Ta formuła uwzględnia oczekiwaną wielkość sprzedaży bardziej niż pierwsza formuła cenowa. Jeśli masz określone oczekiwania co do ilości sprzedawanych produktów, możesz użyć tej formuły wyceny, aby ustalić cenę pojedynczego produktu na podstawie rentowności całej sprzedaży produktu. Na przykład, jeśli całkowity koszt produktu wynosi 3000000 USD i oczekujesz sprzedaży 100 000 sztuk i osiągnięcia ogólnej marży zysku w wysokości 60%, to idealna cena jednostkowa produktu wynosi 3000000 x (1 + 0,6) / 100000 = 48 USD.
Krok 7: Produkcja odzieży sportowej
Kiedy nawiążesz dobre kontakty z niektórymi fabrykami odzieży sportowej, a następnie 11 kroków wymienionych poniżej może przeprowadzić Cię przez cały proces produkcji odzieży sportowej, wszystko, co musisz zrobić, to zapoznać się z tymi procesami z wyprzedzeniem i uzyskać dogłębne zrozumienie z nich podczas interakcji z producentami. Należy zauważyć, że w zależności od wielkości producenta procesy te nie różnią się zbytnio.
- Potwierdź stylwysyłając swoje szkice, wybierając z katalogu dostarczonego przez producenta lub przesyłając zdjęcia.
- Potwierdź rodzaj tkaniny, dodatki, kolor, rozmiar, ilość, ETA, itp.
- Określićmetoda drukowania(sitodruk, termotransfer lub haft itp.)
- Uzyskaj wycenę (zwykle FOB) i przykładową datę dostawy.
- Zrób swoje próbki.
- Odbierz próbki i sprawdź, czy próbki wymagają modyfikacji.
- Złóż zlecenie produkcji masowej i podpisz umowę.
- Prześlij zaliczkę (zwykle 30% całości) do producenta.
- Poczekaj, aż producent wyprodukuje Twoją odzież sportową.
- Wyznaczony lub wybrany producentspedytoraby Twoje produkty były gotowe do wysyłki, a następnie zapłać za saldo.
- Odbierz wszystkie swoje produkty i zacznij sprzedawać.
Krok 8: Rekrutacja właściwych ludzi
Nadszedł czas, aby zebrać drużynę. Musi mieć fachowców, którzy byliby w stanie dostarczyć to, co najlepsze. Dlatego rekrutacja odpowiednich ludzi na dane stanowisko jest integralną częścią Twojej firmy. Musisz wpoić im cele i zadania swojej firmy oraz zmotywować ich do wspólnego budowania z Tobą najlepszej marki odzieży sportowej na rynku.
Każdy z pracowników Twojej firmy musi posiadać niezbędne talenty i umiejętności, aby między innymi utrzymać biznes Twojej marki odzieży sportowej w rywalizacji. Poświęcenie dla biznesu jest tym, czego potrzebujesz od swoich członków i personelu. Dobry i oddany zespół jest wart milion, ponieważ pomoże firmie osiągnąć założone cele.
Krok 9: Promuj i współpracuj
Marketing Twojej marki odzieży sportowej musi być prowadzony tak, abyś mógł przyciągnąć ludzi i przekształcić ich w potencjalnych klientów. Marketing jest najważniejszą częścią biznesu. Jeśli potrafisz wzbudzić wśród ludzi świadomość dotyczącą Twojej odzieży sportowej, zdobędziesz ich zaufanie i pewność siebie. W ten sposób pomoże Twojej firmie rosnąć i rozwijać się w mgnieniu oka.
Istnieje co najmniej pięć sposobów, aby coś zmienić w biznesie związanym z marką odzieży sportowej; musisz jednak wiedzieć, że jako płynnie działająca firma, bezpłatny ruch musi znacznie przewyższać ruch płatny podczas przekształcania ruchu w rzeczywistych klientów. Ma to pomóc w utrzymaniu dobrej rentowności w obliczu brutalnej konkurencji i w dążeniu do bardziej niezwykłego wzrostu.
Sposób 1: marketing treści
Po przygotowaniu witryny internetowej marki odzieży sportowej do sprzedaży, content marketing jest najskuteczniejszym sposobem na maksymalne wykorzystanie inwestycji za mniej. Zwykle towarzyszy mu niezbędna wiedza SEO: pisanie długich i świetnych treści, jak znaleźć słowa kluczowe, wstawić słowa kluczowe itp.
Ponieważ świetne treści mogą pomóc Twojej witrynie zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania Google, a wyższe pozycje zwykle oznaczają większy ruch, z przyjemnością zobaczysz, że konsekwentne pisanie świetnych treści, które są zarówno pouczające, jak i bardzo trafne dla Twojej niszy, będzie nadal przyciągać stały strumienia dokładnych użytkowników witryny Twojej marki odzieży sportowej.
Możesz napisać treść samodzielnie lub zatrudnić freelancerów, ale pamiętaj, że aby osiągnąć wyższą pozycję, musisz regularnie pisać na mniej konkurencyjne, ale często wyszukiwane tematy dziennie, co tydzień lub co miesiąc. Dzieje się tak dlatego, że pająki Google preferują witryny, które są regularnie aktualizowane, niż te, które nie są aktualizowane.
Sposób 2: Marketing w mediach społecznościowych
Tworzenie markowej strony internetowej i indeksowanie przez Google oznacza, że musisz tworzyć wysokiej jakości, długie artykuły, aby Twoja witryna internetowa marki odzieży sportowej była wyżej w rankingu. Zwykle oznacza to, że jest to strategia długoterminowa, a efektów nie zobaczysz od razu; z drugiej strony media społecznościowe, takie jak Facebook, Twitter, Instagram, Reddit i LinkedIn, mają już wielu aktywnych użytkowników, którzy codziennie przeglądają lub publikują posty.
Oznacza to, że jeśli masz skuteczne metody marketingu w mediach społecznościowych, aby promować tam swoją markę odzieży sportowej, możesz szybko skierować docelowy ruch do swojej witryny, a nawet przyciągnąć grupę obserwujących.
Instagram jest zawsze najlepszą platformą do zwiększania świadomości marki, zwiększania sprzedaży oraz budowania i śledzenia zaangażowania odbiorców. Ponieważ ma 2 miliardy odwiedzających miesięcznie, którzy uwielbiają spędzać tam czas, możesz bez wysiłku stworzyć odnoszący sukcesy biznes marki odzieży sportowej w oparciu o dynamiczną strategię na Instagramie.
Sposób 3: Tworzenie linków
Budowanie linków jest również metodą marketingową, ponieważ musisz utworzyć jak najwięcej regularnych linków zwrotnych w bardziej odpowiednich witrynach, aby uzyskać wysokiej jakości treści publikowane na Twojej stronie. Ponieważ Google i inne wyszukiwarki uważają umieszczanie linków zwrotnych w innych witrynach za akt głosowania na treści wysokiej jakości. Następnie, im więcej uzyskasz linków zwrotnych, tym wyższe będą prawdopodobnie Twoje organiczne rankingi.
W takim przypadku będziesz musiał przeprowadzić e-mailing lub zbudować uszkodzony link lub polegać na public relations, aby uzyskać skuteczne linki zwrotne do swojej witryny. Powinieneś zawsze pamiętać, aby nie być spamerem i nigdy nie budować linków zwrotnych na nielegalnych stronach ani wysyłać zimnych e-maili.
Sposób 4: Poznaj influencerów internetowych
Jeśli jesteś już internetowym influencerem, możesz zignorować tę część treści. Obecnie Twoim głównym zadaniem jest zachęcanie fanów do kupowania odzieży sportowej lub tworzenie fajnych filmów w celu dzielenia się zabawą lub wiedzą. Ale jako twórca nowej marki odzieży sportowej, co możemy zrobić, aby skrócić czas akceptacji naszej marki?
Tak masz rację; możemy poszukać internetowych influencerów związanych z Twoją niszą, którzy mają już dużą rzeszę fanów lub społeczność. Współpraca z tymi wpływowymi osobami może znacząco wpłynąć na działalność Twojej marki odzieży sportowej i zaoszczędzić cenny czas; Jednak współpraca z nimi zawsze oznacza większe inwestycje, ale ma sens dla Ciebie i Twojej firmy.
Aby znaleźć odpowiednie osoby do promowania Twojej marki odzieży sportowej, zapoznaj się z poniższymi metodami:
- Użyj Hashtagu, aby wyszukać odpowiednich influencerów w mediach społecznościowych
- Szukaj w YouTube
- Znajdź na LinkedInie
- wyszukiwarka Google
- Poznaj eksperta branżowego
- Dotarcie do tych blogerów, którzy zajmują się sportem, modą itp.
Sposób 5: Reklamy lokalne lub internetowe
Wiemy już, że aby uzyskać wyższą pozycję w wyszukiwarkach Google, musimy pisać świetne treści; to długoterminowa strategia SEO, ale także skuteczny sposób na promocję Twojej firmy; jednak reklamuj swoją firmę w Google, Bing lub dowolnej renomowanej wyszukiwarce po rozsądnym CPC (Cost-per-click), a będziesz w stanie zająć najwyższą pozycję w rankingu docelowych słów kluczowych.
Istnieje jednak wiele innych sposobów reklamowania się online:
- Reklamy na Facebooku
- Reklamy na Instagramie
- Reklamy na Twitterze
- Reklamy LinkedIna
- Reklamy Quora
- Reklamy w wyszukiwarce Google
- Reklamy displayowe Google
- Centrum Sprzedawcy Google
- Reklamy Amazona
- Reklamy na eBayu
- Reklamy na forum/społeczności
- Reklamy lokalne
Aby tworzyć kampanie na powyższych platformach, musisz pamiętać, że najpierw musisz zainwestować niewielką kwotę pieniędzy reklamowych w kampanię i obserwować współczynnik konwersji, a następnie zobaczyć, czy jest szansa na skalowanie.
Krok 10: Obsługa klienta
Ruch jest, a sprzedaż rośnie. Wtedy brak efektywnej komunikacji między zespołami może prowadzić do złych doświadczeń zakupowych, a nawet frustracji i rozczarowania. Na przykład, jeśli Twój zespół marketingowy wyświetla reklamę z informacją, że masz 30% rabatu na Boże Narodzenie w całym sklepie, ale zespół obsługi klienta oferuje tylko 20% rabatu na wysyłanie e-maili marketingowych do klientów.
W związku z tym, tworząc spójną strategię obsługi klienta i informując członków zespołu przez cały czas, doświadczenia klienta z Twoją firmą i jej pracownikami, zarówno przed, w trakcie, jak i po zakupie, mogą być odpowiednio obsługiwane, skutecznie wspierając więź emocjonalną między klientem i Twojej marki odzieży sportowej.
Musisz także zbierać i oceniać wszelkie dane jakościowe, które Twoi klienci dostarczają na temat ich wrażeń z zakupów w Twojej witrynie. Te informacje pomogą Twojemu zespołowi zidentyfikować obszary wymagające poprawy i pozwolą im współpracować nad ulepszeniami.
Wniosek
Założenie marki odzieży sportowej wydaje się być prostą sprawą kupna i sprzedaży; jednak musisz mieć jasną wizję. Wraz z powiększaniem się rynku odzieży sportowej coraz więcej osób przyłączy się do branży i stworzy swoje marki, które mogą mieszać cały rynek z różnymi poziomami sprzedawców.
W jaki sposób możesz utrzymać swoją markę zawsze przy życiu wśród różnych konkurentów? Krytycznym czynnikiem jest zdobycie bardziej zaawansowanej wiedzy, jak opisano powyżej; poświęć trochę czasu na uważne przeczytanie i zapoznaj się z krótkim opisem, jak krok po kroku założyć markę odzieży sportowej. Poza tym dobrze jest też przyciągnąć trochę inwestycji, aby zmniejszyć presję marketingową; w międzyczasie zbuduj swoją unikalną strategię marketingową, czy to content marketing, marketing w mediach społecznościowych, czy płatny ruch reklamowy, szybko przeprowadź próbę i błąd, aby ostatecznie znaleźć to, co naprawdę działa.
W trakcie rozwoju marki należy również zwrócić uwagę na współpracę między członkami zespołu i obsługę klienta; to pielęgnuje emocje między klientami a Twoją marką.
